Créditos: Antonio Scarpinetti, Antoninho Perri, Felipe Bezerra
Business Development - Parcerias Originação
Cód. da oportunidade: 2239
Empresa:
CAPITAL EMPREENDEDOR
Atividades:
Objetivo da posição Responsável por estruturar e fechar parcerias com ERPs, plataformas e empresas que possam originar clientes para a Capital Empreendedor. Principais responsabilidades
Prospecção ativa de parceiros (ERPs, contabilidades, fintechs, plataformas digitais)
Condução de reuniões comerciais (online e presenciais)
Apresentação da proposta de valor da Capital (IA, Open Finance, marketplace de crédito)
Estruturação de parcerias de originação (modelo ganha-ganha)
Acompanhamento do funil de parcerias até ativação
Interface com times internos para viabilizar integrações
Requisitos:
Experiência prévia em vendas B2B ou parcerias
Boa compreensão de tecnologia (APIs, integrações, plataformas)
Perfil comercial com capacidade de negociação
Organização de pipeline e follow-up consistente
Disponibilidade para viagens frequentes (visitas a parceiros e eventos)
Diferenciais
Experiência com ERPs, SaaS ou fintechs
Vivência com Open Finance ou mercado de crédito
Já ter estruturado parcerias comerciais
Perfil comportamental
Mão na massa
Rápido e pragmático
Boa leitura de oportunidades
Confortável com ambiente de startup
Foco em resultado (parceria ativa gt; parceria assinada)